【小食品】金府王食品糖酒会招商事半功倍

四川德阳金府王食品有限公司是四川一家以生产绿色休闲食品为主的传统民营食品企业，由于地处四川，离成都不到50公里，所以，公司自成立以来就一直依靠参展成都糖酒会来建立自己的全国营销体系。

近年来，由于参展全国糖酒会费用居高不下，每届参展费用都高达10万元以上，并且招商效果和以前相比都直线下降，有几届甚至是0招商，更严重的事，原来的经销商被竞争对手“挖走”，公司过去辛辛苦苦建立起来的全国营销体系有崩盘的危险。

在这危机关头，公司高层在2015年成都糖酒会做出一个大胆决定，邀请经销商、代理商等在成都糖酒会结束后来企业座谈，并向他们免费提供住宿、回程机票或者火车票，座谈完后还提供免费的九寨沟3日游。座谈会不招商、不定货，只谈意见。

座谈会上，经销商、代理商都一致认为，金府王食品无论产品质量还是包装都没有问题，甚至是一流，但是在营销上太传统，完全无现代营销的意识。比如，我们这些原来的省市经销商也要去招下级代理商，当我们在向下级代理商介绍产品时候，我们只有给他们口头介绍，最多也是给他们样品。但是，这些代理商在收到样品时候，非常自然的要去网上“百度”一下这个产品、品牌和公司。而我们公司的产品在互联网上没有任何信息，甚至搜索出竞争对手的产品信息......

在联网时代的今天，年轻的消费者、代理商他们习惯了互联网思维，他们一般不会去购买一个在网上都搜索不到的产品，更不会去投资代理这样的产品.....,所以，这是我们终止合作的最主要的原因。

找到原因后，金府王食品高层立刻开始规划“互联网线上营销”方案。首先，建立企业的官方网站，确保无论在“百度”搜索公司什么关键词都能够搜索到公司的官网及其相关信息。

第二，快速抢占电商市场，比如“京东”，“一号店”等。入住电商不是需要有多少销量，而完全是一种“广告效益”。

第三，建立自媒体等等。

有了线上营销工具，金府王食品从2016年成都糖酒会开始，开始“线上+线下”同时招商。虽然公司在糖酒会上展位投入越来越少，但招商效果越来越好，原来离开的经销商又回来了。

其实，建立一个企业官方网站就4-5千元，建设一个网上营销系统也就1万不到，为什么过去我没有去做，非要到了生死存亡的时候再来改变。金府王食品无不感慨地说.....，在糖酒会上，我们可以自豪的告诉我们的经销商，你们可以“百度”，“京东”上去查我们企业的任何信息。你们可以不带资料回去，用手机扫描我们公司的二维码，就可以了解到我们公司的全部产品，全部信息。